从3月展会季以来，品牌“途径下沉”的声响比较往年来的更为“剧烈”。据中华衣柜网2017年、2018年、2019年上半年经销商报名区域计算显现，来自三四线城市区域的意向加盟商报名量在近两年呈现上升趋势。
显而易见，三四线城市开端成为各大家居建材厂商的下一个“要点发力区域”，也将成为许多意向加盟商的下一个“掘金点”。
从一二线转战到三四线，是“商机”仍是“伤机”？三四线城市是否值得意向加盟商出资？出资进程中会遇到哪些机会和应战，以及未来的展开趋势怎么？
近几年，因为房地产职业的全面继续调控，家居职业“淡”字当头。无论是出产企业仍是终端商家，运营情况都呈现了不同程度下滑。面临窘境，家居企业主动出击，不断进行着调整和变革，活泼开辟新式商场。途径下沉便是其顺畅“过冬”的重要手法之一。
上市定制家居企业张狂扩张开店 抢夺火爆盈利
关于定制家居职业来说，“跑马圈地”仍是其展开的一大主旋律。急速开店、密布布局一二线城市、途径下沉，竞逐三四五线城市，成为了各大定制企业近年来的展开方针。从2018年各大定制企业巨子发布的财报信息中，咱们或许能窥见一斑。
欧派家居：小城市和县区镇占比偏高
以欧派为例，作为定制家居龙头，欧派家居早在前几年就已开端进行途径下沉。欧派家居树立以来深耕“树根”理念，欧派用“树根”理念树立起了遍布全国的营销服务网络。，欧派将全国商场细分为九级。其间A1、A2级对应一二线大城市，B1、B2、B3、C1级对应中等城市及经济展开水平相对较高的县区镇，C2、C3、C4级对应小城市及经济展开水平相对较低的县区镇。
欧派2018年财报显现，欧派橱柜A级、B级、C级城市门店数量别离为309、645、1322，欧派衣柜A级、B级、C级城市门店数量别离为291、623、1199。欧派在C级城市的橱柜和衣柜店面占比远高于AB级城市。
索菲亚：三到六线城市总占比超8成
而定制家居另一巨子企业索菲亚在2018年年度陈述中披显露，到2018年12月31日，索菲亚全屋定制产品具有经销商1400多位，开设专卖店约2600家。其间，省会城市门店数占比18%，奉献收入占比35%，地级城市门店数占比29%，奉献收入占比32%，四五线城市门店数占比53%，奉献收入占比33%。能够看出，索菲亚三到六线城市总占比超越8成。一起，为了进一步开城镇商场。索菲亚还打出了“30万做职业标杆”的方针,只需要30万就能够开店,要点推行社区店、城镇小店。
尚品宅配：三四五线城市加盟店占77%
作为定制职业数一数二的大牌，尚品宅配在三四五线城市的布局力气也是非常大的。据其2018年度财报显现，到2018年12月底，一二线城市加盟门店数占比23%，三四五线城市加盟门店数占比77%。陈述期内，尚品宅配加盟店完成主营业务收入约36亿元，较上年同期添加约30%，其间一二线城市占比约35%，三四五线城市占比约65%。
好莱客：在三四线城市的布局只增不减
好莱客不仅在一、二线中心城市具有杰出的经销商途径及资源，也在三、四、五线城市的途径建造上深耕细作。
据其所发布的2018年的年度财报显现，好莱客在ABC 类城市（A 类首要为省会副省会城市；B 类首要为地级市；C 类首要为县级市）收入别离较去年同期添加 15.92%、12.23%、15.40%。好莱客清晰表明将对下沉商场展开更深入详尽的作业，以愈加详尽的颗粒度对不同商场的消费习性、消费特征等进行研究，拟定契合下沉商场的品牌战略、途径战略、产品战略和定价战略。信任在未来，好莱客在三四线城市的布局只会增不会减。
二三线商场成交活泼 加快家居企业途径下沉
与一线城市楼市遇冷比较，二三线城市房地产开端急剧“井喷”。据克而瑞数据显现，2018年全国楼市成交面积TOP10城市别离为，重庆、惠州、武汉、成都、西安、青岛、长沙、佛山、杭州、沈阳。而在2018年全国土地成交面积TOP10城市，一线城市中仅上海入榜、位列第十位，前九名悉数为二三线城市。
由此咱们不难看出，2018年新房成交面积添加首要来自二三四线城市。跟着一二线城市的商场日渐饱满，正处于城镇化进程中的三四线城市乃至周边县城、城镇的需求反在不断添加。别的，商场租金、人工等本钱的高企也是倒逼家居企业“外逃”的重要要素。为适应这一趋势，家居企业纷繁向三、四线城市下沉。
综上能够看出，干流品牌定制家居企业向三四线乃至五线城市拓宽出售网点的途径下沉脚步是非常敏捷的。家居大牌们的下沉，让三四线乃至于县城村镇们变得非常热烈，但到最后这些企业究竟是一条搅动商场的鲶鱼，仍是一闪而过的过客，有待调查，究竟短时间的扩张速度并不能代表全部。途径下沉之路并非总是一望无际的，还有许多不确定的要素无法绕开。家居企业仍需苦练内功，进步本身产品品质和服务，争夺以“质”服人。
（文章来历：中华衣柜网）
