经济观察报 记者 田国宝“外地人能够买，一种是交30%首付，等人才新政出台网签；一种是花钱办网签，需求全款，准购证两个星期下来。”10月29日下午，大厂路某城项目出售人员告知几名看房人。
半个月能够网签，在河北大厂这个环北京卫星城并不是最快的，路某城邻近的东方某城项目出售人员泄漏，只需客户付清30%的首付，并准备好征信、户口、收入证明、身份证等材料，“现在就能够处理网签。”
依照2017年廊坊市方针出台的限购方针，外地人在北三县区域购房需具有接连三年社保或个税。但在廊坊北三县多个房地产项目声称能够处理网签，除了路某城和东某郊外，还包含御某郡、某峰、某新城等项目。
10月25日，在官方的一次查看中，包含路某城、某峰等大厂多个项目暂时封闭了售楼处。路某城出售人员表明，上星期五（10月25日），接到开发商告知，营销中心全天封闭，样板间正常敞开。
一边声称不限购，一边又在查看时封闭售楼处，相似的景象在近年房地产出售中并不罕见。“看过猫和老鼠的动画片吧”一家燕郊的途径公司出售主管邱明说：“猫和老鼠是天敌，但猫离不开老鼠，老鼠也离不开猫，斗了那么多集，最终仍是一同日子。”
猫鼠游戏
邱明是一家途径公司的出售主管，手下有几名出售人员，其公司房地产项目分销事务广泛京津冀、东北、海南、云南、胶东半岛等地。他的事务范围主要在北三县区域，“现在也就大厂开盘的新项目多一些。”
从燕郊动身，十分钟左右时刻，便进入大厂夏垫镇，这儿聚集了多个在售楼盘。“现在只剩下4号楼了，这边的三栋现已卖完了。”带着3名看房人进入路某城的售楼处，邱明开端介绍项目。
几分钟后，出售人员周宁也参加到介绍中，周宁明显对项目更了解。邱明为场外出售，周宁是场内出售，场内出售一般为开发商自销团队或许一级总代。像邱明这样的分销带客到售楼处，需求提早和场内出售联络。
路某城项目在售有叠墅和高层，外地人没有社保或个税能够一次性或分期付款，缴满三年后处理网签；也能够先首付30%，等告知处理网签；假如购房者挑选花钱购买购房资质，两个星期能够处理网签。
某峰、东某城、御某郡等项目也均声称外地人能够处理网签。一位御某郡出售人员表明，外地人能够直接购买，30%首付交齐后，能够当天处理网签手续。
10月25日，这些声称不限购的项目，在官方查看中均暂时封闭了售楼处。一位某峰的出售告知经济观察报记者，最近几天房管局来查看，所以暂时不招待购房者。路某城则挑选物业办公室招待客户。
10月26日下午，某峰项目售楼处持续封闭，路某城尽管从头敞开，但正门仍然没有开，出售人员和购房者需求从后门进入，并且项目公司告知一切出售人员，在售楼处招待客户，有必要严格履行现有限购方针。
10月27日，各个项目售楼处从头敞开，但对外出售退回到一次性付款及分期付款的方法，不再大肆宣扬外地人购房不限购、30%首付可网签等。但从10月28日开端，新一波铺开限购宣扬在各个售楼处从头点燃。
邱明告知经济观察报记者，依据他的了解，现在御某郡和东某城两个项目能够处理网签，半个月内下准购证，路某城、某峰等项目则需求比及下一年2月前后，而其他项目则仍依照原本战略进行出售。
人才新政
10月18日，关于北三县出台人才购房新政的音讯开端广泛撒播，大厂和三河部分在售房地产项目开端对外以“30%首付、不限购、外地人可网签”等名义进行出售，招引了很多购房者前来看房。
经济观察报记者曾以购房者身份向大厂房管局进行求证，一名工作人员表明，现在大厂仍履行原有的限购方针，并没有出台任何人才相关的放松限购方针；三河市房管局也否认了人才购房新政的传言。
一名在环京区域从事途径出售的负责人告知经济观察报记者，空穴来风，现在御某郡等少数项目现已有外地人成功处理准购证的事例，但并不是一切项目都能够处理。
该人士供给的《大厂回族自治县购房资历证明》显现，10月中旬，一名户籍在河南南阳的购房者，成功的拿到了准购证。“只需在买卖体系和存案体系中，你们家庭单位没有记载，就能够购买一套。”上述途径负责人表明。
可是详细经过什么样的途径获取，其进一步表明，共有几种状况，榜首，一些在通州副中心的企事业单位及高精尖企业职工，能够直接开具出准购证，“比方某大学的教师们，就能够直接在大厂买房。”但这一操作方法并没有取得大厂房管局证明。
第二，开发商为购房者处理准购证，“详细以什么名义开的，咱们也不了解，咱们把客户的材料递送上去，开发商那儿给处理，一般两个星期左右就能够办下来。”上述途径负责人表明，现在仅有御某郡、东某城等少数项目能够处理。
另一位途径人士告知经济观察报记者，依据其了解，大部分声称外地人可网签的项目，截止现在都还没有处理成功的事例，“包含一些大开发商的项目，有的半年了还没有下来，最终走的仍是分期付款，客户连钱都退不了。”
邱明也证明，现在仅有御某郡和东某城两个项目有处理下来的事例，都是开发商协助处理的，路某城、某峰等其他项目至少要比及下一年2月前后。“咱们都在传下一年2月要出人才方针，但都没有切当的音讯。”
据三河市一位挨近官方的人士泄漏，在二手房买卖中，也有一些途径能够处理准购证，但数量很少，主要是经过强制网签、过户的方法，“便是说，你原本没有购房资历，但最终给你网签了，也能过户。”
邱明提示，没有购房资历的人，不管哪种方法都存在危险，即便是有处理下来准购证事例的项目，开发商也许诺处理不下来能够退款，但实际操作中，只需购房者交钱了，一般很难退钱，最终都是转分期付款了。
背面承压
2017年5月廊坊限购后，邱明地点的公司出售人员丢失了将近三分之二，公司不得不开端拓宽外地商场事务，包含河北、天津等非限购区域，也包含云南、海南等旅行地产项目。
邱明的公司采纳合伙制，“咱们自己的出售人员不多，大部分都靠分销，便是咱们把途径拿下来，然后和其他团队协作，开展二级分销或三级分销，公司按成交抽取少数佣钱。”邱明表明。
跟着商场成交不断下滑，公司事务开端削减，出售人员成绩和收入也开端下降，“一部分出售就离开了，有的回老家做了，有的到其他城市开展了。”邱明表明，他自己也面临着较大的经济压力。
在北三县楼市上行的2015年到2017年期间，除了一套自住的房子外，他出资了5套房，“上一年和本年总共卖了两套了，都是赔钱卖的，真实撑不住了，咱们也期望下一年2月方针能有一些松动。”邱明苦笑道。
据邱明泄漏，不仅仅是出资客撑不住，一些开发商也背负着较大的压力，“原本和咱们协作的一些项目，好几个都卖给大开发商了，尤其是夏垫这一带，小开发商根本都退出了，耗不起。”
关于开发商来说，经过变通方法进行出售能够加快去化，缓解现金流严重，但潜在的危险也不容小觑。上述途径负责人表明，一旦方针呈现变化，开发商和购房者之间必然会发生很多胶葛，“现在一次性付款或分期付款，合同都不给客户，开发商保留着，便是为了给自己留后路。”
经过变通方法打破限购方针，不仅仅存在环京区域，在大都限购区域，或多或少都存在相似的操作形式。与北三县一河之隔的北京通州区，有部分项目能够经过个人注册公司取得购房资历。
一位十强房企的人士告知经济观察报记者，2018年海南全岛限购后，一部分海南的房地产项目即经过先购房、后补交社保或个税方法进行出售，“你想想，哪个项目不是几十个亿乃至上百亿扔进去了，那么多人等着吃饭，不可能一向停着不卖。”
上述挨近三河市官方人士表明，一些以房地产作为支柱产业的城市，限购后财务面临着巨大压力，也会在必定范围内做变通。“比方一部分商品房申请将转化为招商引资配套用房，进行限价和限售后，能够绕过限购方针进行出售。”
周宁告知经济观察报记者，每次有查看或观察的时分，公司都会在榜首时刻告知出售部分，他们再去告知途径和分销，“只需不是被抓现行，一般都没事，该怎样出售就怎样出售，这么多出售和职工都没饭吃了，也不是一件功德。”
“商场好的时分，咱们都忙着卖房子，服务和口碑说实话都很差。”邱明表明，跟着商场的降温，供需心态都在发生变化，“现在有一个客户能来看房，咱们都振奋的不得了，想方设法的服侍好，这两年环京出售的服务全体改进的很明显。”
