近来，我国证券报记者造访了坐落北京丰台区、海淀区、石景山区、大兴区等多处热卖中的新房楼盘发现，北京新房商场遍及呈现降价促销的现象。
降价力度较大
以坐落丰台区的某限竞房楼盘为例，据开发商介绍，该楼盘第一期出售从2015年头就开端了。其时大都楼盘以毛坯或精装的方法交给，均价在4万元/平方米左右。出售至今，整个楼盘还有近百套尾盘在售，为了招引客户，现已悉数做成精装修的样板房。由于小区入住率现已较高，从外部环境看，现已归于老练社区。“2015年之后，新房房价一直在涨，开发商看好这几年的商场，所以没有一次性卖掉。这是一种出售策略。”该项目出售担任人对我国证券报记者表明。
“项目总共有200多名出售人员，现在守着不到100套房子，本钱太高。咱们年底之前肯定要撤，现在在搞促销。刚需户型早就卖光了，现在只剩下三居室以上的改进型住所。报价都在900万元至1100万元之间。公司年底着急回款，推出了首付抵扣、打折促销等多项优惠活动，1000万元能够优惠百万元以上。”上述出售担任人对我国证券报记者表明。
为了更好回款，开发商近期清退了不少付款周期慢的客户。“有些客户是首付分期付款，还有的是组合贷迟迟办不下来。由于着急回款，公司对这些客户都施行了一致清退，才有了这些特价房源。”上述出售担任人称，“假如现在全款购买，还能够再请求9.5折优惠。”
我国证券报记者调研发现，现在开发商对全款客户青睐有加。“房地产开发商核算当年成绩都是以合同出售额为准，全款客户和分期客户对开发商当年的成绩影响差异很大。”坐落房山区的某头部房企出售人员对我国证券报记者表明，“接近年底，大都项目的优惠力度和付款方法直接挂钩。有的项目全款客户能够请求9.5折优惠。假如分期，就没有这种优惠。”
上述出售人员向我国证券报记者展现了某洋房项目优惠明细。从明细上看，假如全款购买，不光能够享用10万元抵35万元的优惠，还能够额定请求总房款扣头，千万级洋房优惠力度在70万元左右。
有必要留意一下的是，不少大力度促销的楼盘，交房时刻都很晚，有的项目实践交房时刻要到2024年。“交房早的楼盘也有，可是没有优惠。由于我们都想早一点交房，这种项目不愁卖，也就没有促销。”多位出售人员坦言。
“现在开发商都是实施一房一价，之前呈现过降价促销而产生纠纷的状况，一房一价能够躲避这一现象。”多位业内人士表明。
部分特价房源真实性待检测
为了招引新房客户到售楼处看房，开发商除了使用本身的营销资源外，还充沛调动了第三方房产中介的活跃性。我国证券报记者造访发现，大都新房楼盘的客户是经过第三方中介带过去的。大都客户被第三方中介宣扬的特价房源招引，前去售楼处看房。但实地看时，这些特价房源的真实性和时效性难以得到验证。
“在朋友圈看到不止一家中介发特价房房源，就被招引过来看房。过来今后，开发商就会说，以实践看到的为准，中介发的房源时效性有误差。”多位看房者对我国证券报记者反映，“昨日深夜还看到有中介发新楼盘的特价房源，一早过来就说售罄，彻底是为了招引客户。”
实践上，第三方中介带看新楼盘已成趋势，而被特价房招引的客户，绝大大都会被中介带去其他楼盘。“大的开发商一旦推出特价房，就会招引不少客户。这些客户发现特价房不存在，也会在中介的鼓动下多看几家。尽管都是限竞房，但开发商水平、交通配套仍是有差异的。一旦成交，就算他们的成绩，所以中介都乐于带看，近期带看量上升也和以特价房为噱头的促销有关。”有知情人士向记者泄漏。
此外，四季度以来，不少房企充沛的使用京东、苏宁、阿里等电子商务渠道等新式营销手法，合力进行促销，这在头部房企中特别杰出。以我国恒大为例，“双十一”期间，我国恒大在苏宁易购渠道累计推出1111套特价房源限时抢购，单套最高优惠超百万元。第三方组织发布的多个方面数据显现，“十一”黄金周期间恒大出售超越510亿元，10月出售收入到达930亿元。此次协作将苏宁易购16万职工归入到出售部队中，出售部队将进一步强大。
“以价换量”提高成绩
上述降价促销、以价换量的现象在房企10月份出售成绩中已有表现。
部分上市房企10月份出售均价环比下降起伏较大。以创始置业为例，出售简报显现，10月份公司完成合同出售面积48.3万平方米，同比添加100.41%；完成合同出售金额90.7亿元，同比添加56.38%。前10个月，公司累计完成签约面积约245.1万平方米，同比添加21.2%；累计签约金额约601.5亿元，同比添加25.2%。依据上述数据测算，10月公司出售均价约为18778.47元/平方米，环比下降超越三成。
克而瑞等第三方组织监测数据也显现，四季度以来大都房企加大供货力度，年底加快抢收，以快速回笼资金。
此外，从土地商场看，头部房企年底仍拿地较活跃。部分房企受融资收紧等影响，尽管对外宣告下半年中止拿地，但也趁着土地商场趋冷，低溢价“捡漏”拿地。以融创我国为例，公司9月24日以30.9亿元竞得上海青浦住所用地，溢价率仅为0.6%。融创我国此前表明，严控出资节奏。
业内人士指出，在土地供给继续添加的布景下，房企低溢价拿地，有利于操控本钱，也给降价促销供给了本钱确保。跟着供给量继续添加，新房商场降价或继续较长时刻。
