重复8个月后，李芳（化名）抛弃了在猪年换房的计划，经纪人周伟（化名）终究也没能挣着这笔佣钱。没“上车”的换房人，让成交链条不能由点成线。不出意外的话，2019年北京二手房的年成交量将在14.4万套以内，不只总量低于2018年，月成交峰值也低于上一年同期。纵观全年，张望与等候，是北京二手房商场的关键词。
资金门槛困住换房人
总结自己的2019年，李芳用了三个等字：等候房价下降，等候利率跌落，等候方针时机。“不等不可啊，手头的现金不行”。
李芳归于有“卖小买大”需求的改进型购房人，名下有一套45平方米的一居室，想换成80平方米的两居室，以便利爸爸妈妈到北京小住。本年4月，躲过“小阳春”，李芳就开端有侧重重视身边的两居室。头5个月，周边区域的二手房价格降得不算显着，从9月开端，经纪人隔阵子就能引荐一两套房源，一直到最近，每周都有低价格的房子挂出来。
“我看了两套，业主却是诚意卖，价格也能谈，可再看我的房子，价格也得跟着降。”李芳本来以为，小户型是较为抗跌的，可伴随着二手房价格全体向下，影响也涉及到了她的一居室，换房资金仍然不行。
“房价尽管降了，可利率和方针都没放松，现在的首付对换房来说门槛仍然挺高。”李芳说，身边有不少朋友和她相同，想换房却无法“上车”，只能挑选持续等等看。
“等着客户下决心”
李芳没有换房，为她服务的经纪人周伟天然没能成单，更别提从中提成、拿佣钱。
“想换房却迟迟没换的业主，可不止一两位。”周伟苦笑着说。
现在的他，与其说是二手房经纪人，更像是京津冀置业参谋，只需能成交，新房与二手房他一同卖。翻开他的朋友圈记载，从东二环到北五环，从张家口到廊坊、霸州，哪里有房子卖，哪里就有他的身影。大都时刻，周伟在朋友圈共享的都是畅销、抄底、创纪录这些喜庆的字眼，可只要他自己知道，随时而来的常常是“水中捞月”的一天。
“即便是老客户，也变得很挑剔。”周伟讲了个故事。有一位客户，首套房便是经他手买的，看了两次便直爽签了约。9月的一天，这位客户找到他说考虑换房，让他帮助留心着点儿。“从9月到12月，一有适宜的房子我就引荐，十几套下来，没一套看中的。”客户奉告的理由，不是户型差、单价高，便是装饰老、有租户。有一次，什么都挺适宜，又说觉得太折腾，“客户在等房，我等着客户下决心。”
本年商场全体更冷
有人说，2019年的二手房商场复刻2018年，呈现出先扬后抑再扬的走势。但是，比较成交数据后，记者发现，2019年的商场要更冷一些。
从成交量看，本年不如上一年。从峰值看，本年卖得最好的月份是3月，网签16051套；2018年卖得最好的月份是5月，网签18096套。从波谷看，同样是2月卖得最差，本年只网签6091套，比上一年少1270套。
从持续时刻看，本年的“小阳春”显着更短。2018年3月到5月，北京二手房商场走出一波小高潮，月成交量从11156套到18096套。而本年，仅呈现了3月一个月的时间短回温后，成交就见放缓。
“对改进型客户来说，商场挑选多了，六七百万元的预算，新房也有不少，这么剧烈的竞赛是曩昔没有的。”周伟泄漏，现在小户型业主开端降价，有一套60平方米的房子，业主刚从339万元调到325万元。
“每到年关，总会有业主着急变现而降价卖房，因而才有年底小顶峰之说。尽管本年降价业主比上一年多，起伏比上一年大，但作用并未更好。”周伟坦言，现在的回温仅仅商场的正常动摇，或许习惯平平才是未来经纪人的基本素质。
北京日报
