文|云北
2020年开年的这场意外冲击，让全球一起阅历一场大考。
这场危机中，有企业茫然无措，有企业折戟沉沙，也有企业知难而进，更有企业化危为机，改写归于自己的“高光时间”。在地产范畴，恒大成了破局者。 此次恒大的网上卖房，被整个职业视作“抄作业”的样本。但是关于后来者，这份“作业”其实没有幻想中的简略。
01
越是商场欠好的时分，越能展示一个企业的功底。
2020年的楼市有多严峻，信任每一个人都深有体会。在刚刚曩昔的2月，百强房企出售额跌去了近4成，大多数城市成交量直接腰斩，少量城市乃至挨近零成交。
这种场景，说是“楼市冰封”并不夸大。 但是，正是在商场极度失望之际，恒大却发明出新的增加奇观：
2月份，恒大网上累计认购达99141套，优惠后房子总价值1026.7亿，月合约出售额大增108%至447亿元，位居职业榜首，系十大房企中唯一正增加的地产龙头。
这个成果可谓来之不易。一边是商场的断崖式下滑，一边是恒大的倍数级增加，这种悬殊比照，就足以阐明许多东西。
楼市隆冬，关于有些企业是寒风凛冽、风雪飘摇，关于另一些企业，则是化危为机的前史机会。 不被危机打倒、反而能逆流而上的企业，待到春暖花开，才干收成花团簇拥。
02
为什么是恒大？恒大究竟推翻了什么？恒大为什么能做到？
这是这场危机带给整个地产职业的考虑。说起来，只需了解恒大生长前史的人，都知道，恒大总能给职业带来一次又一次震慑。
这不是榜首次，也不是终究一次。
那么，面临危机，恒大究竟推翻了什么？
其一，恒大敞开了“网上卖房”新元年，成为地产职业“数字化生存”的破冰者，完全打破了地产作为线下业态的刻板形象。
众所周知，20年前，互联网电商就已诞生，但地产与电商的联系一向敬而远之。在人们的形象里，地产仍旧是一个以售楼处、样板房、线下中介为主体的职业，与电商、大数据、云技能等互联网科技相距甚远。
这一次，被疫情逼出来的网上卖房，让人们榜首次意识到打造地产界的“淘宝”并非不可能，只需建立起一套互联网营销系统，地产与电商、大数据、在线业态都能完美交融。
更要害的是，网上卖房，完全改变了地产营销的途径依靠，“没有中间商赚差价”，企业能更多让利于顾客，这正是恒大给整个业界带来的最大震慑之处。
其二，恒大探究出“网上购房”的营销革新，使用利益激励机制，成功调动起全民积极性，开创出教科书式营销新壮举。
定房就能够挣钱？在恒大之前，这句话犹如天方夜谭。但是，在这场危机中，恒大破天荒开辟了一套地产营销的新模式，习惯了地产开展的新趋势。 恒大的玩法并不杂乱。
只需3000元定金，即可网上认购一套恒大房源。确定房源之后，假如客户自己购买，则能够优惠40000元且额定99折，定金全退；假如引荐别人购买，客户能赚取35000元现金奖赏和房价1%的佣钱，定金全退；假如房源被别人购买，3000元定金可退，还可取得3000元补偿，收益率100%；活动期间约请新客户看房，可获300元现金奖赏，等于保底赚10%。
用3000元最多可撬动3.5万+，即便终究无人购买，一切定金都可在5个工作日内交还，可谓稳赚不赔。
此外，恒大还推出新的、更大力度的扣头系统。3月份，恒大全国楼盘履行78折特大优惠，外加恒房通引荐97折，依据楼宇去化率、不同付款方法等还可享不同扣头，如一次性付款享用93折、惯例按揭95折；单栋楼去化率到达90%的，可再享用94折。一套100万的房子能够省下37万元左右。
经过此举，恒大将简直一切客户都变成流量放大器，让买房、卖房、推销、中介、生意、金融需求等融为一体，起到事半功倍之效。
更要害的是，这一营销革新，相当于提早确定需求，不管终究是否成交，这些需求都不会简单搬运，对其他厂商构成显着的抢跑效应，此举可谓教科书式营销。
其三，恒大是抢跑者，也是领跑者，更是职业推翻者。从无理由退房到最低价确定，恒大的每一个动作，都被整个职业视作“抄作业”的样本。
无理由退房，最早由恒大于2015年推出。最低价确定，同样是由恒大首先推出。这两大杀手锏，完全消除了购房者忧虑买贵、买错的两层后顾之虑。
正是由于这些行动深谙消费心思，所以敏捷被一众跟随者所仿效。显着，能被“抄作业”，自身就证明了商场策略的正确，更稳固了自己作为先行者的共同优势。
更要害的是，一向被仿照，从未被逾越，这句话永久都适用于立异者。
03
有些作业，不是那么简单抄的。
究竟，不是谁都敢简单玩“打折促销”的游戏，也不是谁都敢拿出“无理由退房”和“最低价确定”来兜底。 恒大的底气安在？
众所周知，恒大具有行内最高规划的土地储备，而土地本钱在龙头房企中又是最低的，这为其供给了充沛的腾挪空间。
面临危机，恒大为啥不慌？看看这个数据就理解了：到2019年中期，恒大土地储备到达3.19亿平米，均匀楼面价1639元／平米，而最新发布的2020年1月合约出售均价9016元/平方。
没有如此巨大的土地储备，没有如此低价土地本钱，靠什么来参加打折促销？ 不仅如此，恒大还可谓楼市调控的模范生，每一次都把准了调控鼓点，懂得何时加杠杆何时去杠杆，在危机面前才干镇定自若。
恒大早在2014年-2016年就完成大扩张，而在2017年又首先祭出去杠杆行动，这与楼市调控的节奏刚好相习惯。
踏准调控鼓点，有备无患，显着提升了企业应对危机的才干，缓解了商场冰封带来的巨大冲击。
显着，任何敢为人先者，都不是闷头前冲，而是早已做好了预备。有实力，有底气，又有气魄，才干无往而不堪。
