伏传永，2008年我国海洋大学细胞生物学硕士结业，现在任职青岛链家海信慧园店商圈司理，2020年4月份带领团队获得链家中山大区商圈霸主成果。他以为，在房产生意服务工作中，学历显示的是一个生意人的学习才能，生意人要习惯年代，长于学习并运用线上、线下东西，为客户发明更大的价值。
985硕士结业去做生意人
2008年，伏传永在我国海洋大学拿到硕士学位。其时，伏传永的同学大多挑选持续进修或许去科研室上班。
喜爱与人打交道、每天触摸不同的人和事的伏传永在2008年结业后进入出售工作。第二年，伏传永转行去做房产生意人。他以为，房产生意人更符合自己做出售的初心，只需满足尽力就有报答。
链家海信慧园店商圈司理伏传永
“2009年生意人作业形式比较原始，要想拓宽客户，大多挑选挨家挨户敲门，302住户没有生意房子的需求还有301住户，楼下还有201、202……”伏传永谈到开端从业时的艰苦，“房子假如没人的话就塞条，我入职的榜首单便是客户看了塞条，经过联系方式找到我买的房子。”
除了线下拓宽客户，其时生意人还经过各类网站发布房源。有的生意人觉得在网站发布房源很费事，1天只发1条，或许不发，而伏传永每天都拿出来1个小时发10条。
在街上贴广告，伏传永不干，他以为会污染环境。
伏传永说：“我从小到大都比较有主意，关于我做房产生意人，爸爸妈妈挺支撑我的，仅仅客户了解到我的学历感觉挺惊奇的。”
伏传永的妻子是一名大学老师，觉得985硕士结业去做生意人不免惋惜。伏传永以为，大学老师在讲台上完成人生价值，房产生意人帮客户找到满足的房子，也是完成人生价值。
“现在，我妻子也渐渐认可了我这个工作，仅仅妻子常常诉苦我忙起来看不到人。”伏传永笑着说。
2011年，链家进驻青岛。伏传永因认可链家价值观，参加链家。
“其时开单压力并不大，最受冲击的是‘跳单’。你不遗余力服务客户，客户却挑选经过中介费更低的其他品牌成交。”伏传永感觉这就像爱情里的变节。
而在链家，假如留不住客户，生意人会从本身找原因，是不是还有哪一点做得不到位。伏传永其时期望，“何时工作内能不再拼中介费，而去拼服务？”
工作革新，生意人要具有学习才能
11年间，伏传永见证了工作的改动。2018年，贝壳找房的呈现，更是让伏传永知道到了协作的价值，科技赋能的力气。
“现在很少呈现由于中介费而‘跳单’的状况了，各房产生意服务品牌都在拼谁的安心服务许诺多，谁为客户供给的服务好……”伏传永比照11年间房产生意服务工作的改动不由感叹，“这么多品牌在一个贝壳途径上协作，之前想都不敢想。”
现在，链家海信慧园店协作开单占比是60%，每一协作单约有3-4个生意人参加。
伏传永说：“现在生意人很少经过线下挨个敲门拓宽客户、发宣传单了，像贝壳找房APP相同的线上途径成为生意人的重要获客途径，VR带看等线上化产品成为生意人更便利的作业帮手。”
链家海信慧园店在做社区活动
房产生意服务工作不断标准，贝壳线上产品不断迭代。伏传永知道到，生意人的学习才能很重要。
伏传永从事房产生意服务工作后，仍不断学习经济、金融、法令、社会人文等常识。
“只需你常识面广了，履历广了，不论客户聊什么，都有谈资，这便是自傲。”伏传永说，“包含贝壳的一些线上、线下东西，生意人一定要学好并使用，加上自有的常识结构和专业才能为客户供给有用决议计划参阅，发明更大的价值。”
进步生意人的学习才能，让生意人自发生长。经过价值观打造和师徒准则，助力新人培育和店内生意人留存，海信慧园店人员流失率低至5%。在人员安稳并不断增加的状况下，海信慧园店加强店内协作，经过协作进步功率。海信慧园店在4月份获得链家中山大区商圈霸主成果。
链家海信慧园店团队
伏传永说：“房产生意人并不是一个可以短期获利的工作，我们都在做相同的事，就看能不能坚持，更用心一些。”
